表面上看，这是一条省钱之道，但实际是不是呢？深圳以往的教训，给了我们深刻的经验，那就是：只有专业化才是省钱之道。

　　深圳地产的教训给我们的启示

　　深圳地产也不是一开始就有这种专业意识的，王石先生也在他的专著《道路与梦想》中谈到房地产商的4大教训。万科的教训之一：不要轻易上高层项目，否则不是纪念碑、里程碑，而是墓碑。教训之二：不能追求暴利。教训之三：手中有钱加头脑发热后的决策，往往是灾难性的。教训之四：发展商不应过多地考虑政策、政府的因素，更应关心自身专业能力的问题。万科曾在第一次扩展中铩羽而归，而当年投资深圳十大写字楼的海神广场，也是在市场研究不充分的情况下盲目上马的，最后不得不改变功能变成住宅。

　　同样，深圳刚开始绝大多数开发企业也是靠自己的力量，自行卖楼的，后来受宏观调控的影响，大量开发楼盘滞销才开始求救到专业公司的。深圳开发商早期的许多产品都出现过拍脑瓜，随意下结论，定位失误的情况。福田区曾有个靠近农民房的地块，开发商头脑发热，在这个项目的定位上引进了所谓的美式空中别墅概念，还请了香港著名的风水大师来现场把脉，但开盘半年时间，竟然一套都卖不掉。罗湖有个口岸概念项目，原本这个区域是非常适合建小户型的区域，开发商看到当时大户型产品有比较可观的利润，非要逆市而上，结果大户型全部滞销。最后不得不一分为二改为小户型，才勉强销出去，使得利润大打折扣。

　　开发企业为什么会排斥专业

　　造成许多开发商不重视专业、排斥专业的很大的原因基于如下几个方面的因素：其一：基本的出发点是节省成本。表现在一些开发商的短视行为，可以给其他专业公司做的，非要自己做，开发是自己的；物管是自己的；室内装饰是自己的；施工是自己的；销售是自己的；表面上看，肥水不流外人田，自家的事情好商量，但实际的结果是，越来越多的资源在内部消化，却出现了消化不良的情况，自己的内部的积极性没有发挥出来，反倒是自己人抱着吃大户的思想；一些开发商这样考虑，与其代理费给了代理公司不如自己销售，但同时自己由于机制的原因，并没有把销售任务看得非常重，业绩展示不出来，现在即使是品牌的开发商万科、中海、招商也都开始把销售甩给中介公司，而许多开发商还没有意识到所谓自力更生、丰衣足食所带来的弊端。

　　其二：传统的樊篱难以逾越；面对日趋激烈的市场竞争，有见地的开发商意识到引进外脑的必要性，但传统的守旧势力是制约企业成长最严重的问题所在。许多人习惯了过去的思考方式，低效率、慢节奏、磨洋工式的办事原则，大家已经习以为常了，对于专业所带来的效率和节奏，触及了某些既得利益者的利益，就有不少人打着为老板省钱的幌子。表面上看这些既得利益者是为老板考虑，却更多的是为自身利益的考虑，在开发企业里，这种素质低、觉悟差的品质低劣的职业经理人，完全没有抱着学习的态度来吸取外来先进经验，给企业的发展带来了相当大的阻力。

　　其三：专业会导致一部分人失掉饭碗。在房地产初期阶段，开发商这种作坊式的管理水平还可以起到救火作用，但是随着企业的发展，管理队伍的扩张，许多和老板一起起家的经理人，没有能够跟上时代的步伐，固步自封地坐享其成，不求上进，坐吃山空的行为开始在企业内孳生，其实从某种意义上讲，中国的许多老板是有这种上进意识的，但在一个企业中，相当多的下层管理梯队没有老板的战略和远见，担心专业的引进会使得他们的饭碗丢掉，而采取消极抗拒的态度做事，最终耽误了企业的发展和壮大。

　　专业化才是省钱之道

　　随着社会分工充分而广泛的发展，专业化的趋势越来越明显和强化。如果你在某一方面能力比别人强，无疑在这方面你是绝对专业化的；即使你在某一方面做得不比别人强，但相对自己所能做的其他事而言算是比较好的，那么这也是你的专业化，是一种比较专业化。专业化是一种心态和过程。房地产是综合性非常强的产业，它需要各种专业资源的整合，其中包括：投资策划、前期策划、建筑设计、园林景观、广告及现场包装、模型和效果图制作、销售代理、物业管理、施工单位、监理单位、室内装饰及评估、法律顾问、纳税筹划、人力资源管理等。房地产涉及的上下游的专业企业非常多，表面上看专业企业是要分去开发商的一些利润。实际上专业公司每进行一小步的专业建议，都会给开发企业带来更多的效益，专业非但不会给开发商带来负担，还会给开发商带来相应的效益。

　　房地产开发企业向专业化发展的过程不是一帆风顺的，但是，随着市场的逐步成熟和完善，专业化必将是房地产开发的必由出路。茅巍（深圳城市策略）