今天上午，印刷厂将今年首期《楼市画刊》送至办公室。看着精美的画刊，我们不禁感慨良多。以前晚报广告也出过杂志以字为主，而新杂志以图片为主，适应了当下读者的“读图需要”，也将它与扬州街头其他楼市杂志相区分；第二是内容的转变。过去的杂志以网稿为主，新杂志立足于扬州本地，以较为多样化的栏目，展现扬州城市建设与房地产发展的魅力。第三是版式更加精美、精致和时尚。当然，新版杂志也存在不足 ，在新闻图片的深度方面还有待挖掘。

　　通过首期《楼市画刊》，我们觉得，办杂志如同办报纸一样，不能站在“部门”、“小我”角度，而是要站在更高层次，把它办成扬州以至更宽广地域的泛地产杂志。扬州本地已有了一份较为有影响的房地产新闻媒介，即晚报的《楼市周刊》，现在还将有一本更耐读、品位高的地产杂志，以体现扬州房地产的深度与高度。我们将通过自己的努力，实现这一目标。一报一刊，共同构筑扬州晚报房地产广告与新闻的平台。

　　3月28日 晴

　　上午，陪朋友到扬州人家大酒店谈事情。扬州人家董事长赵国辉是记者的老朋友了，他当初决定建一个投资性酒店可谓独具慧眼。记得在2005年1月底，记者以《“产权式酒店”空降扬州城》为题，率先对扬州房地产市场上新出现的这一房地产投资产品作了报道。 产权式酒店是指开发商将酒店的部分或全部客房作为独立单位分别出售给投资人，酒店的每个客房投资者都享有各自独立的产权。投资者一般不住在酒店，而是将客房委托酒店管理公司统一经营，获取年度分红和一定时间的免费入住权。 扬州人家的成功运营，填补了我市无产权式酒店和整个扬州东区无高星级酒店的空白。

　　从扬州人家的经验可以看出，一个成功的商业产品，首先取决于市场定位。扬州人家公司在开工前的调研中了解到，首先，扬州近10年没有新增综合型酒店，市场也需要一个新型酒店来满足消费者需求。其次，扬州旅游市场的膨胀，是支撑宾馆、酒店业的重要动力。据相关数据显示，去年扬州接待境内外旅游人数1559.9万人次，增长15.9%；实现旅游总收入165.46亿元，增长25.7%。其中，国内旅游人数1522.42万人次，增长15.7%；国内旅游收入144亿元，增长25.1%。接待入境旅游人数37.48万人次，增长24.6%；旅游外汇收入2.82亿美元，增长35.6%。第三，还要有一位“好管家”，即邀请一家酒店管理公司进行市场运作。

　　扬州人家之后，扬州又出现了几家商业地产项目，也采取了这种产权式模式。

　　3月29日 晴

　　“不要把房子当作钢筋混凝土，它其实也有血有肉，是充满了灵性的东西。”最近与朋友聊天，记者对市场上的房子有一种更深刻的认识，“房子和人一样，也是有品位的，有喜怒哀乐的。可惜，我们平时并没有注意到这一点。”

　　朋友的话，让我想起一个人，那就是我们新闻界的老前辈——范敬宜。

　　2006年7月20日，范敬宜发表一篇文章《“要听懂草木的叹息”》，对我们的思考很有启发，不妨抄录如下：

　　7月12日，北京一家报纸在并不显著的位置刊登了一条短讯：“天安门地区更新163株油松。”

　　短讯说：“近年来，由于广场行道树油松生长立地条件不良，造成油松逐渐衰弱并死亡的现象。”为此，决定从7月11日晚开始采取更新改造措施，包括去除松树之间的花岗岩铺装，更换土壤，拓宽树池以扩大营造透气面积等等。

　　读着这条新闻，我心头猛然一震。倒不是因为惋惜，而是因为立刻想起一个星期之前，韩国朋友成范永先生向我说的一番话。

　　成范永是一位被誉为“盆栽艺术家”、“盆栽哲学家”的特异人物。早在上世纪60年代，他抛家舍业只身来到过去专门流放要犯的济州岛，在这块乱石滚滚的不毛之地上，开始被人们认为是“发疯”的创业，发誓要把它变成一个世界大花园。半个世纪过去了，成范永在韩国广大志愿者的支持和赞助下，实现了他的梦想。现在，凡到韩国的旅游者，几乎都要到这个“盆栽艺术苑”观光，无不为成范永坚毅不拔的精神惊叹不已。成范永撰写的《思索之苑》也译成多种文字，被誉为“一个盆栽哲学家的深沉思考”。

　　最近他来到中国，回国前一天，突然打电话给我，说想要见面谈一个“重要问题”。

　　我如约赶到他的住处，没想到他想谈的“重要问题”竟是“天安门地区松树的健康问题”。

　　他焦灼地告诉我，他一到北京，就发现天安门广场周围的松树“气色很不好”，感到十分不安。当天晚上，他特意跑到松树周围，徘徊观察了几个小时，断定它们是得了“重病”。“因为树木和人一样，是有生命的，健康的树木是会‘笑’的。而在这里，我听到了松树在‘叹息’，在‘呼叫’，在‘哭泣’，必须马上抢救，否则就会死亡。”他说。

　　我说：“我经常经过这里，怎么听不见？”

　　他严肃地说：“那是因为它们不是你的孩子。每一个细心的父母都能听懂自己婴儿的哭声——是饿了、病了，还是冷了、热了……”

　　我问成范永：“照你看来，这松树究竟得的是什么病？”他说：“病因可能很多，但照我看来，缠绕在它们身上的那么多彩灯，是致病的一个重要原因。”

　　他看我有点不解，便像一个医生似的滔滔不绝地讲解起来：

　　“松树像人一样，是要睡觉的。人睡觉需要熄灯，需要安宁，如果整夜都被灯光照着，非得失眠症不可。松树也是这样，白天累了，晚上长期被灯光照着无法安眠，怎能不造成代谢功能的紊乱？”

　　“灯泡是发热的，哪怕是低度的灯泡也散发一定的热度，如果一年四季几十个灯泡烤着你，你能受得了吗？”

　　“再说，松树也是需要自由的。自由才能健康成长。现在那么多的电线缠着它的躯干，那么重的灯泡压着它的枝丫，好像人被戴上了镣铐，绑住了手脚，能活得好吗？”

　　他最后的结论是：“你们是好心，不过只考虑了美观，没有考虑更重要的是给树木一个合适的生长环境！”“你们需要能听懂草木的叹息、呼叫和哭声！”

　　我觉得他说得很有道理，但是当他提出希望我写篇文章呼吁一下时，我犹豫了。万万没有想到，文章还没有动笔，已经成为“马后炮”——病松问题已经开始着手解决。

　　尽管如此，我还是决定把它写出来。“他山之石，可以攻玉”，起个参考作用也好嘛！何况，成范永讲的这番道理，还可以使人联想到许多的方面……

　　是的，成范永讲的这番道理，使人联想到许多的方面，比如房子，“我们要听懂房子的叹息”。

　　其实，房子就像人一样。它有皮肤，那就是“墙面”；它有“脸面”，那就是“门”；它有“动脉”，那就是房子的动线；它有“心脏”，那就是客厅；它也有“肺腑”，那就是卧室；等等。因此，它也是一个有谈吐、有气质的生命体。

　　朋友说，“听懂房子的叹惜，就是要给它找一个门当户对的主人。它像一个智者一样，注视着一波又一波看房人，直到有一天留住真正懂得自己的主人，这正如佛教上所说的‘机缘’，这也是有缘千里来相会呵！”

　　因此，各个楼盘的开发企业与销售人员，是房子与购房者“相会”的“红娘”。开发商要造一个好房子，销售人员要懂得房子的“心事”和“物语”，给房子找一个好主人。  

　　昨天下午，去新世纪大酒店参加江苏恒通企业举办的产品推介会。推介会上，恒通企业谈德元总经理介绍，他们开发的恒通·帝景蓝湾将采用地源热泵、住宅新风系统等五大先锋节能技术。其中地源热泵系统，是采用地热供暖制冷，告别传统空调，既节能又节省；住宅新风系统则是利用断桥隔热窗，节能保温建材，保持室内恒温、恒湿、恒氧。另外还有智能家居系统（指纹识别锁，紧急呼叫系统、可视对讲系统、红外帘幕报警、周界防越报警系统）、外遮阳系统、人车分流系统。

　　联系最近运作的新能源阳光美第及其他地产项目所启用的高科技情况，我们从中可得出一个基本判断，即扬州新一轮房地产市场竞争，将主打“科技牌”。

　　打各式各样的“牌”，曾是深圳、上海、杭州等大城市开发商的通常“动作”，在过去几年间，体育牌、生态牌、文化牌、风水牌等都被运用在开发企业的市场营销当中去。早几年，扬州本地开发商是没有“打牌”意识的，只是由于外地开发公司及外地策划公司的进入，这些新的营销手法，才渐渐被引用到销售中去。

　　“科技牌”将是扬州人下一阶段主打的牌之一。其原因，一是所使用的住宅高科技，已被大城市房地产所验证为成熟的技术。二是科技投入意味楼盘品质的提升，扬州住宅也到了品质提升，具有高科技含量的阶段。三是中高档商品房的房价处于中高位运行，能够支撑高科技所带来的成本增加。

　　3月31日 晴

　　昨天，报社邀请了中国新闻界著名学者、清华大学教授李希光先生来做讲座，大家听后都深受启发。联系我们房地产新闻报道的实际，我觉得有三种情况需要关注。一是房地产新闻报道的“语境”问题。李希光介绍，所谓“语境”，就是事件发生后，受众对事件理解的语言环境。其实，我们进行房地产新闻传播，也有一个新闻语境问题，即我们所倡导的“扬州房地产是健康、稳定、可持续发展的”，报道调子基本如此。就《楼市周刊》来讲，就是要发挥主流媒体的引导作用。二是开发企业要善于利用议程设置，提高自己的议题设置能力，选择那些可以表达自己利益的新闻角度制造媒介事件，从而赢得读者眼球。现在有些房地产策划公司还不善于制造“媒介事件”，为开发企业提供不出有效的策划方案。三是提高房地产风险管理的处置能力。房地产开发是一个涉及面较广的系统工程，每一个环节都可能出现风险，因此对危机的风险管理极为重要。中国自古就讲“万事防为先”、“防患于未然”、“防微杜渐”等道理。古人说，“良医者，常治无病之病，故无病；圣人者，常治无患之患，故无患”。《鹖冠子》中有一个故事：魏文王问名医扁鹊，你们家兄弟三人，到底哪一位医术最好呢？扁鹊回答，大哥最好，二哥次之，我最差。文王问，那为什么你最出名呢？扁鹊说，我大哥治病，是治病于未发之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。我二哥治病，是治病于初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只传于乡里。而我治病，是在病情严重之时，所以大家认为我的医术高明，名气因此响遍全国。这个故事说明了“良医治未病”的道理。开发企业要加大预防力度，像扁鹊的大哥那样，治病于未发之前。发现苗头性问题，要像扁鹊的二哥那样，治病于初起之时，与客户和相关部门为善，早打招呼，早加改正。对于发生房地产危机，房地产开发企业要像扁鹊三兄弟那样，根据不同层次，及时管理。

　　另外，听了李教授的讲座后，记者还深深感到，在全球化时代，发生在全球或外地的“不在场因素”，都在扬州产生了“在场效应”。如去年底深圳万科率先降价，从某种意义上也波及了扬州，造成了今年扬州春节前后房市的观望效应；又如去年发生在华南的雪灾，也严重影响了扬州房地产市场，由于许多外地开发商过早撤离扬州，使得春节前扬州房产交易量大降。

　　4月1日 晴

　　最近在思考《楼市周刊》改版问题，作为本地房地产市场上一个主流的房地产媒介，需要经常实现自我更新，才能实现新发展。记者认为，我们办刊宗旨，除了“高、精、文、全、活”以外，恐怕还要增加一个“原”字，即以原创性观点、原汁原味的新闻，吸引读者。

　　为何要增加原创性？因为现在本地市场上楼市房地产资讯与数据，多是摘录相关房地产信息网数据。几家媒介引用相同的数据源，势必带来新闻贬值与读者反映平淡。因此，《楼市周刊》要与众不同，站稳脚跟，还应在“原”上下功夫。每周推出一些原创性的东西，打造我们的核心竞争力。事实上，我们已经开始这样做了，如前几期，在“看房日记”栏目，我们推出“扬州别墅市场运作的时空规律”、“扬州房地产发展的三个战略机遇”、“扬州房地产走向深度”、“注重对扬州房地产的地理研究”等观点性新闻，让读者叫好。此外，我们还将通过采访，推出一些原汁原味的新闻报道，说“新话”，为读者与开发商提供增值服务。

　　4月2日 晴

　　如今，扬州房地产的内部资源之间及房地产与外部的资源之间合作，成为常态。就其内部资源来讲，围绕资金、人才、管理、土地、营销等多方面展开合作；就其外部资源来讲，主要是围绕客户资源、社区资源展开合作，双方通过这种互补式合作，实现共赢。记者 葛星明