降价自救或是必由之路

　　各方传来的消息是，9月之后，开发商们将集中推盘促销，仅龙湖、碧桂园、恒大三家企业，“金九银十”之际的推盘总量就高达近50个。回款！回款！回款！成为集团总部压在各地销售经理头上的头等重任。降价，也必然随之而来。

　　“在今天的形势下，活下去是开发商的第一要务。什么面子、品牌形象，都是假的。”一位全国性开发企业的高管称。

　　为了快速回款，部分先知先觉的开发 商已经开始实现策略转身。刚入9月，万科在上海对8个楼盘实施全面降价促销。金色雅筑楼盘从最高1.8万元/平方米调整至目前的1.2万元/平方米左右，降幅高达三成。

　　“万科上海宁愿顶住退房潮的压力，也要坚决降价，说明回款压力确实较大。然而，这也是万科的过人之处，早已看透有关部门关于楼市调控政策的大原则，率先降价意味着主动出击，力保安全过冬。”一位业内人士称。

　　另一个堪称“明智”的开发企业是刚刚上市不久的某大型开发商。知情人士透露，该企业刚刚调整的战略是以回款为核心目标，改变单点(即单个销售项目)的盈利考核，实现整个销售网络回款与土地项目支付款的对接。具体战略是，先测算资金需求，如某区域某项目在某时间点需要怎样的资金投入，即要求另外一个区域的在售楼盘无论采用何种销售策略，都要赶在时间节点前上交相应数目的资金回款。所谓“无论采用何种销售策略”，即包括降价促销。

　　这种“先活下来”的策略近期开始被大量开发企业认同并广为效仿。

　　8月，碧桂园董事长杨国强介绍，截至7月底，碧桂园仅完成全年销售计划(320亿元)的31.56%，但他同时表示，不会降低碧桂园的全年销售目标。为此，下半年碧桂园将有16个新盘推出，包括内蒙古兴安盟、满洲里、通辽，以及安徽芜湖、黄山、池州等项目都将进入销售阶段，希望以足够的可售量支持其年度销售计划的实现。但碧桂园也坦言，该预期实现的条件是“市场配合，销售情况理想”。对于降价一说，碧桂园相关人士表示，虽然近期没有计算，但不排除随市场形势而动。

　　另一家大型房企介绍，“金九银十”之际，该公司旗下18个项目同时开盘，销售回款任务十分艰巨。

　　龙湖地产则有重庆、成都、北京、上海等地楼盘全面开盘。“目前楼市总体形势不好，加速周转，提高销售效率也是龙湖的重要任务之一。”龙湖地产战略及公司品牌部顾伟称。

　　销售回款实现的前提是购房者“买账”。然而，目前有多少投资资金仍看好楼市？情况似乎并不乐观。“最近，我接触了一些持有资金较多的人士，他们都不看好上海的楼市，宁愿出去旅游也不打算做固定资产投资。整体上，他们觉得资产价格泡沫仍然很大。美国楼市泡沫破灭、石油泡沫破灭、黄金(178,-1.83,-1.02%,吧)泡沫破灭，这些都将对经济大势影响深远。”一位财经界专业人士告诉记者。

　　开发商也在寄希望于政策救市。“我在等待10月份是否会出现救市政策，如果没有，今年基本上是不会出了。那么除了降价回款，企业将很难渡过这一关。”一位开发商表示。