谢馥春迈出征战全国第一步

　　目前，世界化妆品的龙头企业宝洁、联合利华纷纷提价，国货护肤品掀起了复兴运动。扬州百年化妆品品牌在此刻启动了进军全国的第一步，年底重点在南京、杭州、宁波、上海等长三角地区以及天津、北京开设直营店 ，并通过几年的运作，在其发展成熟时转向加盟店。同时在扬州本地通过统一规划开设以国庆路、东关街、个园为主的本地直营店，未来在扬州大部分地区将开设谢馥春直营店。随后几年，谢馥春将立足扬州总部，在深圳、成都、武汉等经济发达地区开设加盟店。

　　目前谢馥春主要的客户群集中在中东部地区，因此谢馥春加盟店主要在苏沪杭地区。谢馥春董事长阚滨认为，谢馥春要走向全国，首先要立足扬州直营店，就是在扬州先造一个模板，然后再发展。“摊子铺开了才发现问题，那改起来就麻烦了，不如先把扬州直营店做到极致。”

　　新版谢馥春将主打四王牌

　　谢馥春直营店究竟是什么样子？阚滨直言：“直营店计划是百年品牌谢馥春思变的前站，在这里我们只卖两种商品：一种是东方美妆，一种是未来护肤品。”谢馥春直营店将采取统一设计、规划，在直营店中将重点打造四大品牌项目。

　　百年老店最吸引消费者的是它的传统工艺。谢馥春计划在今年内，陆续推出谢馥春东方美妆系列彩妆产品。古代美女们使用的黛眉笔、胭脂、口红经过一些改造，去除铅、汞等有害物质，将重新登上谢馥春的柜台，这为谢馥春抢占差异化彩妆市场奠定了基础。曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品销售方面谢馥春也在积极开发一些纯天然的生物制品。

　　谢馥春直营店不仅有对过去的回忆，同时还融入了现代化妆品经营理念。其中包括个性“零拷”、服务体验和女性沙龙。作为谢馥春老店的传统，“零拷”一直是扬州谢馥春特色，谢馥春的散装护肤品一直是扬州45岁以上女性的首选。谢馥春新版直营店保留这个传统，同时又借助现代科技成果，通过皮肤测试仪，为消费者配置适合自己的护肤品，谢馥春目前已经在东关街店面设置这样的业务。20多分钟，适合自己皮肤的化妆品就可以调配完成，价格从几十元到几百元不等。除此以外，谢馥春还学习成熟化妆品品牌的做法，让对谢馥春怀有“戒心”的人试用谢馥春的护肤品。从法国“借”来的女性沙龙将成为谢馥春发展其潜在消费者的重要场所，成为谢馥春直营店四大部分之一。

　　文化推广将成为核心竞争力

　　谢馥春的销售主要来自企业团购、外地销售网络以及市民购买，这些客户都认可谢馥春的百年品质。在未来的直营店，谢馥春将加大自身品牌文化内涵的挖掘。谢馥春不仅是化妆品，还是一种收藏品，一种馈赠品，一种旅游纪念品，特别是它的古典彩妆系列体现的东方美学将成为其打造文化品牌的“前哨”。根据知名网站的统计，谢馥春的鸭蛋粉现已成为上海白领的嫁妆之一。

　　谢馥春是中国第一家化妆品企业，曾经是专供宫廷的民间产品，特别是鸭蛋粉、冰麝油、香件更是名扬海内，百年历史成为谢馥春走向全国最大的卖点。