因商标使用人与注册人的差异而导致落榜首批“中华老字号”的大德生医药连锁店，如何在冲刺第二批榜单时，巧妙破解这一难题？身为国药控股零售板块——“国大系”三朵金花之一的大德生又是如何谋划市场战略布局的？记者走进“大德生”，扫描百年老字号新时期的“扩张之路”——

　　“如果说扬州哪家老字号企业最有希望问鼎首批‘中华老字号’，非大德生莫属。”这是2006年初，扬州市商贸局某负责人毫不掩饰表达出的 个人观点。然而，大德生那年却落榜了。理由十分简单，“大德生”商标的使用人与注册人不符，一票否决。不过，这次落榜，也开始让人们真正关注起“大德生”品牌背后复杂的股权关系。

　　资本运作

　　远嫁央企“国大系”

　　提及“大德生”的隶属关系和股权配置，相信绝大多数人难以说清。即便是“大德生”总经理吴俊华也不得不承认，在向别人介绍“大德生”的从属关系时，颇费口舌。然而，欲了解“大德生”，还必须得从“大德生”的演变说起。

　　民国元年，即1912年，朱柳桥先生在扬州教场街开出第一家“大德生药号”。1966年文革开始后，大德生药号几经波折，先后更名“力生药店”、“红心药店”，粉碎“四人帮”后方再次改回“大德生”。20多家药店隶属江苏省扬州医药站，后陆续更名为扬州医药总公司、扬州医药集团有限公司。1999年6月，企业改制，21家“药店”实行连锁经营，定名为“大德生医药连锁店有限公司”，成为扬州医药集团有限公司的子公司。

　　2004年6月，经股权置换，扬州医药集团有限公司加盟中国医药集团国药控股有限公司，更名为国药控股江苏有限公司。根据“国控”批零业态分离要求，将“大德生”从国药控股江苏有限公司分离出来，经股权置换，加入了中国医药集团国药控股大药房有限公司（简称“国大系”），于2006年6月定名为“江苏大德生药房连锁有限公司”，正式成为“国大系”零售板块的一员。

　　如今的“大德生”，已与“一致”、“国大”并列为国药控股国大药房有限公司旗下的三大品牌之一。“大德生”也成为“国大系”江苏地区的唯一字号。

　　市场扩张

　　目标指向200家门店

　　到今年，大德生医药连锁的门店已经达到136家，旗号遍布扬州各市、县、区和乡镇，以及江苏境内的泰州、苏州、南通、镇江等地。“大德生”已经成为江苏最大的医药连锁企业。

　　然而，“大德生”的扩张步伐从未间断。据大德生药房连锁有限公司总经理吴俊华介绍，“大德生”目前的市场战略主要是大举收购和门店扩张。

　　最新的数据显示，“大德生”已陆续吞并了邗江、高邮、宝应等地的28家医药公司，均挂牌“大德生”。今年上半年又开出7家分店。该公司副总胥跃明则向记者透露，“大德生”已经锁定了镇江“存仁堂”的24家门店，以及连云港某知名药店的50家门店，目前已进入实质性洽谈阶段。如果收购成功，将使得“大德生”的直营店超过200家，销售额可突破3亿。

　　“商标”授权

　　冲刺第二批老字号

　　“天大地大，以德为正，以药为真，救济苍生。”尽管刚接手“大德生”一个多月，但总经理吴俊华对“大德生”的“铭训”早已谙熟于心。他说，“大德生”作为扬州的老字号，也是中国的宝贵文化财富，这就是“国大”保留“大德生”的用意。

　　据悉，“大德生”商标最早注册是在2000年12月28日，当时由扬州医药总公司申请了“大德生”的第5类商标。2005年6月和2006年1月，已更名的国药控股江苏有限公司申请注册了第30类和第44类商标。也就是说，“大德生”三个类别商标的所有权人为国药控股江苏有限公司。问题在于，真正使用“大德生”字号的却是“国药控股国大药房有限公司”旗下的江苏大德生药房连锁有限公司。尽管“国大系”对“大德生”拥有80%股权，而国药控股江苏有限公司也持有“大德生”20%的股份，但商标从属和使用上却出现了明显的分歧。

　　经市商贸局向省商贸厅请示，只需在第二批申报材料中加入国药控股江苏有限公司的商标使用授权证明即可。后根据商务部要求，双方又正式签订了《商标使用许可合同》，作为甲方的国药控股江苏有限公司授权江苏大德生药房连锁有限公司已注册的“大德生”第5类和第30类商标的使用权，使用期限至2007年12月31日。这一应变措施，巧妙地解决了“大德生”商标的使用与注册分离问题，为“大德生”冲刺第二批老字号扫除了最后的障碍。                  记者 马进