六年前，一个城市开始了她的脱胎换骨。同一年，一只雄鹰在这座城市展开了她金色的翅膀。鹰翔九天，六年风云等闲过。今天，淮左名都再放异彩，今天，商界巨擘浴火重生。

　　金鹰六年，她给这座千年古城带来了什么？有人说，金鹰是时尚发布中心，扬州人从这里跟上大都市的风尚节奏；有人说，金鹰是新思维孵化器，多种商界模式理念在这里风生水起；有人说，金鹰是商界魔术师，一次次“吸金大法”创造了一个个 商界奇迹。

　　金鹰高速发展的六年见证了扬州商业的潮起潮落，成为城市经济发展的一个缩影，解读“金鹰现象”能给我们带来许多思考、启迪……

　　她，挟外资背景，冲破扬城商业的沉闷局面，一骑绝尘；

　　她，让扬城商战始于战，又止于战，助力一座人居城市的崛起；

　　她，钟情扬州，6年磨砺，创造了大江北岸一个城市商圈的传奇。

　　数字神话：1.8亿变身8.1亿

　　除了先知，没有人预料未来。而对于王东来来说，他有预知。

　　6年前的一个下午，刚刚就任扬州“金鹰”常务副总经理的王东来第一次接受扬州媒体采访。这次公开亮相，他语带谨慎地说，“金鹰是外资企业，不为竞争而来，而为集团发展、城市发展而来。”

　　事后，一切正如他所料。6年里，扬州金鹰发展路径走出一条迅猛而有力的阳线：2002年，1.8亿元；2003年，2.68亿元；2004年，3.51 亿元；2005年，4.8亿元；2006年，6.16 亿元。今年，有望达到8.1亿元，是除了南京金鹰之外，金鹰集团在全国其他8个外地城市连锁店中的第一营销大户。

　　支撑那条阳线的还有那一个个不断创造新纪录的神奇数字：2006年圣诞节扬州百货零售业历史上单店单日销售最高纪录1418万元；国际一线化妆品品牌——伊丽莎白·雅顿单日销售达到了66万元，是雅顿在国内所有百货公司中单柜单日最高的销售纪录，且目前这一纪录还未被打破。2007年7月21日当天销售达963万元，又创下淡季销售的历史新高。

　　数字是表象的，数字背后那些冲击波更让扬州商界刻骨铭心，6年来，在金鹰的冲击下，扬城百货零售业开始了一次次大浪淘沙式的大洗牌，本世纪初扬城20多家大大小小百货商场相继倒闭，其中创下最“短命纪录”的是东关街办集资兴办的凯其奥商场，东方商厦成了小商品市场、瑞丰商场出租给汇银家电、罗城商场租给了苏宁、环球商场破产成了世纪联华……

　　金鹰6年激发了扬州市民对时尚和高品质生活的追求，一个个国际知名品牌走入扬城寻常百姓家，让扬州人与世界一线品牌“零距离”，金鹰作为扬城时尚消费首选和购物天堂的理念已深深扎根于扬州市民的脑中。

　　金鹰6年助推扬州成为苏中、苏北的一个重要的商业重镇，提升了扬州的城市商业竞争力，为扬州实现加快建设辐射苏中、苏北以及毗邻省市的区域性商贸流通中心城市的战略目标添了一把薪。

　　资本神话：外来资本成为商界领军者

　　扬州自古商贾云集，商战从来没有消停过，上个世纪90年代，外来商业资本纷纷来扬抢滩，南京“新百”、“中央”；南通文峰大世界等纷纷来扬，采取租赁或联盟的方式进军扬州百货零售市场，就连上海友谊商店也在扬州安营扎寨，准备大干一场。但没过多久，这些企业纷纷水土不服“铩羽而归”，一时间外地商家惊呼，扬州是外地商业资本的滑铁卢！

　　扬州金鹰的前身扬州商场曾是扬州规模最大的国有商业零售企业，随着市场竞争的加剧，企业每况愈下，背负了上亿元的债务。2001年，南京金鹰兼并了该企业。当时不少人替金鹰捏了一把汗：上亿元的巨额债务，又要消化吸收大批职工，金鹰在扬州能站住脚吗？

　　“欲谋其事，必谋其势”，几个月后，装修调整一新的金鹰国际在扬城老百姓的期待中闪亮登场：高品位的休闲购物环境、琳琅满目的时尚品牌商品，一扫昔日扬州商场在扬州市民中“供销社”的形象，消费者惊呆了。

　　“战略就是定位”，新上任的总经理王东来带来了“二八定律”的新理念，即80%的利润是20%的高端客户创造的，将市场瞄准了中高端消费人群。

　　“战略就是颠覆”，金鹰颠覆了传统百货在价格战中挣扎的经营思维，用品牌来引领市场，一步棋走活了一个商圈，使金鹰与万家福、时代广场等毗邻商家不再血拼，和睦相处，错位经营。

　　“战略就是融合”，金鹰把外来文化和扬州独特的“精致”城市人文气质融合在一起，其精品文化迅速渗透到扬城百姓的脑海中。

　　商圈神话：“过江龙”画了一个过江圈

　　如果用一个词来形容过去6年金鹰对文昌商圈的影响，那就是：提升。金鹰的高速发展不仅像一根“定海神针”，牢牢地奠定了文昌商圈的城市“中心位置”，而且金鹰给文昌商圈带来的一次次经营理念的冲击，使得文昌商圈的内涵也得到了整体提升。

　　老扬州人一定还记忆犹新，10年前，万家福的崛起使得文昌商圈雏形初现，但当时国庆路、广陵路等传统商业街还未退出大舞台，扬州仍星罗棋布地分布着罗城、环球等20多家百货商场。扬州人购物不是逛商圈而是逛扬城。在金鹰的冲击和引领下，6年来，文昌商圈经历了一次次脱胎换骨的涅■，三元、环球商场没了，取而代之的是与现代潮流匹配的年轻时尚品牌，汇银、五星、国美、苏宁等国内、本地家电业大鳄纷纷到文昌商圈扎堆，汶河南路从大排档变身了专卖店一条街。今天，金鹰与万家福、时代一起成为扬州“精品商圈”的坐标，时尚、现代、精品已成为文昌商圈的代名词，文昌商圈真正成为我们这座城市商业的“风向标”。

　　今年国庆黄金周的一组数字充分的说明了这一点，文昌商圈仅仅300米的范围，却占据了整个扬城商贸消费总额的80%。

　　一位扬州老商贸在看了今年五一、十一黄金周的数字后惊呼：金鹰6年的发展放大了文昌商圈。今年五一黄金周，扬州金鹰VIP客人中外地如南京、镇江、泰州等地的消费者，他们贡献的消费额就占该店总销售的12%以上。“十一黄金周”前后，金鹰8天累计销售额达3048万元，同比上升了31%，这其中，南京、镇江、泰州等外地顾客消费就占了近20%。

　　由于文昌商圈的发力，也使得黄金周扬城消费品零售总额在苏中、苏北地区占了“鳌头”。业内人士分析，文昌商圈已形成了市场占有率大、周边城市辐射力强、竞争层次高的三大特点，凸现的“洼地效应”对周边城市的人流、资金流、信息流的强吸力，文昌商圈已不仅仅是470万扬州人的商圈，也将成为千万苏中、苏北人的商圈，称之为“江北第一商圈”已名至实归。