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开发商促销卖房:送完了毛驴,送啥?
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| 2008/05/13 10:36 来源：红网 进入社区讨论 听听音乐 看视频新闻 |
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如今的开发商在卖房子时，所采取的促销手段可以说是五花八门，让人看得眼花缭乱：有吆喝道“不能再低”了的；有送这送那的；5月11日上午，沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者。（《沈阳晚报》5月12日报道）
在当天进行的促销活动中，共设立了一、二、三、四4个奖项。其中一等奖是一头小毛驴。毛驴这东西虽说价值不是很大，但味道嘛，基本上还是不错的。另外据说还有食补的功效。 所以，应该还是有一定吸引力的。
从理论上讲，开发商把房子造好了，或打算造好了，总是要想方设法卖掉的。只有把房子卖了后才能赚到钱，这是最基本的常识。所以在房子不太好卖，钱不太好赚的情况下，开发商弄点“有颜色”、“有味道”的东西来吸引购房者，也就不足为奇了。至于促销活动所花的钱最终出自哪儿，深究起来终究没多大的意思。毕竟，开发商造房子，卖房子就是要赚钱。指望开发商赔钱赚吆喝，是不现实的，也是不道德的。
对于这次促销，为什么挑了毛驴来做大奖。该楼盘的销售人员有一套说辞：“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”这话听起来十分受用，也十分的耳熟。我们经常讲：党叫干啥我们就干啥！那是因为我们意识到：没有伟大的党就没有我们今天的幸福生活。而开发商说消费者让干啥就干啥。说明开发商从骨子里认识到了：消费者是开发商的衣食父母。这是把咱消费者真正当上帝大人来对待了。文雅点说，是想消费者之所想，急消费者之所急。这话让人听了想不感动都难！
消费者能让开发商干啥？正如有现场的消费者所说：她买房子不看别的，就看价格和质量。这也应该是消费者共同的心声：我们需要的是价钱合适、质量可靠和服务到位。毕竟，消费者的钱也不是来得十分容易。而买房子对许多人来说，差不多会是一辈子的大事。所以，如果让消费者所花费的钱，享受不到应有的价值和服务，同样是不道德的。
我们有理由认为：开发商运用何种手段来促销，完全是他的自由。只要不违反法律法规，他所采取的促销手段也是完全可以理解的。我们同样有理由认为：如其费尽功夫，用尽手段来促销，还不如认认真真地把房子造好，扎扎实实地把服务搞好，实实在在地把承诺兑现好。这才是广大消费者所切实需要和殷切期盼的。
在本轮次的促销活动中，开发商所期望的“轰动效应”可以说已经产生。但是，开发商在送毛驴之外，还能再送给消费者什么？是优质的服务？是承诺的实现？还是让消费者骑着开发商送的毛驴，看着开发商编写的剧本——走着瞧！
开发商的促销注定不是最后一次。如果消费者确实感到满意，那么我相信：下次，“没有毛驴，也照买不误。”否则，这次的毛驴送完了。下次的促销，开发商送啥？
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