头桥医疗器械无菌车间。

　　嵇长青 马春阳

　　

　　作为全国医疗器械生产经营四大集散地之一，过去的30年，邗江区头桥镇以其“医疗器械之乡”称号享誉国内。然而到了本世纪初，草根产业良莠不齐的劣根性开始显现，丛生的“稗草”导致了产业萎缩。

　　原来的邗江头桥医疗器械产品都是“一次性”的。一次性卫生用品的低附加值性，使头桥的医疗器械产业无法回避“低端重复”，也无法回避市场的残酷打压。那么一次性用品如何重新再生？看头桥人如何给出了满意的答案——

　　“做自己的市场” 重现“湮没的辉煌”

　　在医疗器械行业，有这样一种说法：在中国，普通医院是医疗器械仿制品的展出场；三甲医院，则是跨国医械产品的展出场。中国医疗市场随时面临着被国际巨头鲸吞的危险，要在医疗器械市场分得一块蛋糕实属不易。

　　30年前，邗江凭借草根产业的坚韧性在医疗器械行业占领了一席之地，打出了知名度。然而，新世纪以来央视打假事件给邗江人当头一棒，从此元气大伤，迟迟未有起色。

　　如何重现“湮没的辉煌”？在对江西、义乌的考察中，邗江人惊异地发现，外面的世界变了，自己的产品充斥着别人的市场，丰厚效益被别人捕获，头桥人不禁为之扼腕。长期以来头桥医疗器械的销售和采购均呈分散状态，缺乏专业性的大型交易平台，导致产、工、用三者之间信息不能沟通，肥水都白白流到外人田里去了。

　　“做自己的市场！”去年以来，邗江人发出了呐喊——用市场破解产业集聚的低端瓶颈；捏沙成团，吸引先进资金、技术、管理为己用，给遍布全国各地的5000人的销售大军真正的用武之地。    

　　引“狼”入室 激活二次创业热情

　　一段时期以来，由于医疗器械产品档次不高、重复投入加剧，导致了恶性竞争的循环。拔掉稗子，稻子才能长好；市场规范了，竞争才会走上正轨。

　　去年头桥以医疗行业协会为主体来规范产业，倡导“同一个价格、同一个声音”，联合税务部门对企业进行剖析，并分行业通过用电量来实行“铁腕制约”。

　　打掉不规范的经营模式，也要打掉落后的思维。去年，在头桥镇政府的推动下，长城医疗机械公司与上海上实集团合作，头桥人惊呼：“狼”进头桥了！强烈的危机感、市场的压力感，无疑给一直处于“温吞水”状态的头桥注入了一支激活剂。

　　不发展肯定要灭亡！慢发展也要灭亡！当地政府从外地考察归来后，一份要不要科学发展、大干快上的意见表发到当地企业家手上。结果，70%的企业家投了赞成票。

　　突破产业低端，加强自主创新，把解决关键技术和关键零部件的技术作为突破口，成为头桥人新一轮创业的关键词。去年，头桥积极与科研单位挂钩、与高等院校合作。与清华大学专攻医疗器械的博士合作，引进“三维诊断系统”；开发研制“记忆合金”和一次性聚能冷热刀，展开与国内著名科研院所的合作。

　　有关人士从聚源担保有限公司的发展势头中看出了头桥人的发展欲望：经过一年努力，该担保公司已由最初的12家增至20家，头桥企业融资领域宽了，后劲大了。去年全镇开票销售2亿元，比上年翻了一番。

　　借势造园 打造博览采购中心

　　最近，头桥提出把医疗器械产业列为区“十一五”期间重点发展的七大行业之一，力争打造拥有1-2个在全国同行业中有影响、有地位、有实力的驰名品牌，吸引一批国际、国内知名大公司、大企业来该地区投资兴办大型医疗器械生产企业，以及一批产值达亿元、5000万元、3000万元规模的龙头企业和骨干企业，建设真正的中国特色医疗器械之乡。

　　头桥人有一个梦想，就是利用其得天独厚的条件把国内外好的医疗产品都吸引过来展示，打造一个永不“落幕”的医疗器械博览采购中心。

　　记者了解到，五峰山大桥建设给头桥新一轮腾飞创造了良好的条件。目前，头桥正在沿江高等级公路附近建造占地401亩的医疗器械产业园，先期投入1000多万建设基础配套设施，预计2年内将形成200亩的规模。目前首家总投资3亿元的台资项目入驻。