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2019年06月24日 星期一
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工商银行扬州分行
主动担当作为 做深做活小微金融
中国工商银行扬州分行党委书记、行长 张济华

    今年以来,工行扬州分行在市委市政府和市人行的正确领导下,扎根实体经济和客户需求,进一步加大对优质民营和小微企业的融资支持力度,提高信贷供给效率,推动民营金融、普惠金融高质量发展。截至一季度,全行人行降准口径贷款余额13.69亿元,较年初增加2.7亿元,完成省行计划的154.3%;内部口径小微贷款余额19.53亿元,较年初增加1.85亿元,完成省行计划的264.28%。

    强化激励约束机制

    激发业务经营内生动力

    工行扬州分行压实发展责任,强化“一把手”政治担当。一月份,市分行行长室与九家支行签订《2019年度普惠金融业务发展责任状》,明确各支行主要负责人对完成年度增量计划承担主要责任,并将计划完成情况作为主要负责人年度考核的重要参考和经济责任审计的专项评价内容,以此压实普惠金融发展责任,确保全面完成各项监管考核任务。此外,还健全保障机制,加大正向激励力度。一是继续加大普惠金融业务支持力度。在总行的支持下,加大对普惠信贷资金内部转移计价,优先配置普惠信贷业务规模,确保每笔小微信贷业务能够及时配置资金。二是制定《扬州分行2019年度支行普惠金融业务考核评价办法》,普惠金融业务考核评价指标包括主要指标完成、重点产品拓展、机制建设与营销效率、结构优化与风险管理四个大项,按季进行考核,营造“全行办普惠”的良好氛围。

    加快市场响应

    提升营销服务效率

    工行扬州分行扎实推进小微企业目标客户库建设。全面收集扬州地区规上工业企业、限上服务业优质企业、农业产业化龙头企业、A类纳税企业、进出口企业等名单,按照“政府部门推荐”、“行业组织推荐”、“核心企业供应链”、“政策性担保机构推荐”、“第三方平台推荐”等不同客群类型,建立工行扬州分行普惠金融目标客户库,原始数据3275条(动态调整),分解落实营销责任到相关支行。对照省分行普惠部筛选的私银背后小微企业、代发工资客户、票据池客户、守信贷、苏贸贷、二次营销客户等6大类目标客户清单,落实各支行逐户认领、逐户上门拜访营销,切实加强组织推动,保证100%拜访到位。

    此外,还进一步深化银政协作。一是围绕“民营和小微企业金融服务质量提升年”活动“三大行动计划”,持续强化服务创新,充分运用银政合作、政府增信的优势,进一步做大做强创业贷、财服贷、农担贷以及科技贷、守信贷、苏贸贷等产品,四月末创业贷产品余额超15亿元,信用方式比例超过50%。

    打造“数字普惠”

    推进普惠业务零售化转型

    工行扬州分行做大抵押类网络循环融资业务规模,提升市场影响力。制定《扬州分行关于加快“E抵快贷”业务发展的工作方案》,进一步明确岗位责任、加强产品培训、加大市场宣传力度,实行名单制精准营销。截至目前e抵快贷已经投放80户,1.2亿元。此外,加强公私联动,打造一批“网点+普惠”的特色网点。充分利用网络融资产品小额化、标准化的特点,通过小微客户经理与网点的持续挂钩,不断提升网点对公服务能力;通过“线上引流+线下培育”,发挥我行线下经营优势,承接好线上业务,形成长效的客户培育机制,推进网点综合化经营转型。

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