李定:导演“笛莎”三变

2012年12月 20日 13:22 | 来源: 扬州日报 | 扬州网官方微博 | 乐活扬州 | 云扬州

    扬州网讯 记者 邹平      

  当前,与寒风萧瑟的天气一样,传统玩具产业正遭遇寒冬。但日前,记者随省“三创三先之星”采访团走进邗江经济开发区笛莎公主文化创意产业公司,看到的却是生机盎然、产销两旺的繁忙景象。截至目前,笛莎公司已实现销售2亿多元,全年预计销售3亿元,比4年前增长10多倍。

  这一出逆势上扬的好戏,出自一个年轻的“总导演”——江苏笛莎公 主文化创意产业公司总经理李定之手。大学毕业时,他拒绝继承千万产业,选择自主创业,研发自主品牌,最终梦想成真,打造出了被誉为中国“芭比”的玩具及童装品牌——“笛莎”。 

  在日前召开的全市企业发展大会上,李定作为我市最年轻的优秀企业家代表,走上前台与台下上千名企业家分享其三次转型经历。在这张年轻的面孔上,人们看到了一种敢于冒险、执着创新的新企业家精神。而这种永不满足、创新求变的精神,正是世界名城建设对扬州企业家的新呼唤。

  初次转型

  从卖玩具转向“卖文化”

  江阳西路111号,智谷文化创意产业园9号楼,一座粉红色的“城堡”,花瓣体“每个女孩都是公主”几个字异常醒目。这座约2000平米的写字楼,就是中国“芭比”——“笛莎公主”的家。

  在笛莎公司展示室,李定向记者展示了一部全新笛莎动漫预告片——52集的《笛莎公主》。与一般动画片不同的是,这部动漫采用全新的叙事手法,向儿童观众展现了一种全然不同的动漫风格。预计该片将于明年贺岁档在央视或上星卫视播出。

  这已不是李定第一次“触电”了。早在2004年,刚从父亲手中接过“接力棒”不久,李定就作出了一个令人瞠目的决定:制作一部动漫连续剧,以动漫展示推动毛绒玩具销售。“这在当时绝对是一个惊世骇俗的决定,身边很多人都觉得不可思议!”         

  李定回忆说,在父辈们的思维中,卖玩具就好好卖玩具,没事折腾什么动漫,甚至有人议论“这小孩是不是疯了”。

  “我当时的想法很简单,就是看到我们辛辛苦苦生产的毛绒玩具,一贴上洋品牌的标签就立马身价百倍,凭什么大钱都让他们赚去了!”李定说,就是因为这个单纯的想法,对动漫一窍不通的他组成了一个动漫设计中心,开始了漫长而艰辛的动漫制作。

  2005年底,投资300万元打造的40集动漫片《笛莎娃娃》在国内各大网站上线,吸引了不少儿童和家长的目光。故事讲述了一个叫笛莎的小女孩天真烂漫的学校生活。“这不只是产品和品牌的营销,更是一种理念的营销,笛莎娃娃不再单纯是一个玩具,而是一种时尚消费品。”李定说,随着“笛莎娃娃”这个动漫形象渐渐深入人心,公司开始由“卖玩具”向“卖文化”悄然转型。

  借助“笛莎”这个动漫品牌,笛莎公司迅速推出塑胶智能语音娃娃,在国内市场一炮打响。伴随着“笛莎娃娃”的走红,笛莎玩具的利润率大增,公司发展迈上了新的发展轨道。

  “第一次‘触电’也有不少遗憾,主要是当时的形象定位还不够准确,与之相匹配的营销战略也没有跟上。”为了弥补第一部动漫片的不足,今年以来,李定又开始筹划第二部动漫片——《笛莎公主》。“虽然只是两个字的变化,但笛莎品牌更新了以前略显土气的人物形象,重新塑造了一个时尚可爱的公主形象,同时也呼应了我们的广告词:每个女孩都是公主。”

  二次升级

  从单一产品到全产业链

  如果说做动漫让“笛莎”尝到了甜头,那么转向生产“笛莎娃娃”服装,则为“笛莎”打开了另一扇窗。

  作为很多人眼中的“富二代”,李定的人生轨迹本来应该按照父辈的设计,卖力地生产和销售毛绒玩具。但李定却不甘于靠贴牌生产毛绒玩具,赚取微薄的加工费。

  2007年底,李定终止动漫制作后,将剩余资金转到上海,成立上海笛莎文化传播有限公司,并寻找了一家童装加工企业合作,开始生产销售儿童服装配饰。但这一次重要的转型让李定的事业遭遇“滑铁卢”:“亏了差不多500万,之前积累化为乌有。”

  一个企业家的成功之路,注定是充满了坎坷与挫折。李定并没有被失败击倒,而是重整旗鼓,组建新团队,寻求东山再起。很快,李定力邀国际著名服装品牌“衣恋”(ELAND)的创始人之一、韩国著名设计师朴龙奎及其设计团队“Rainbow”担纲公司首席设计班底,为每个女孩量身打造公主梦、提供圆梦产品和服务,并提炼出“每个女孩都是公主”的品牌理念。

  再次出发,李定的思路更加清晰明了。“我们要以‘笛莎’这个文化品牌为核心,从动漫制作到产品开发生产,到终端销售,到延伸服务,再到文化传播,形成一系列的全生活女童产业链。”李定告诉记者,从当初喊出“做中国的芭比娃娃”的口号,围绕动漫打造产业链延伸品,就是他坚定不移的方向和梦想。

  “我们发现3至12岁的女童购回玩具后,经常做的就是帮助玩具做外面的小衣服、梳头发。”一个设想浮现在李定的头脑中:如果开发出与笛莎娃娃款式类似的女童服装,是不是会深得她们的喜爱?说干就干。李定与几名韩国设计师达成协议,他们负责款式设计,“笛莎”负责生产,共同开发“韩流”精致女儿装。2008年,第一批几万件的笛莎女儿装一推出市场就销售一空。到目前,仅这一类型的精致女儿装就销售了近千万元。

  从精致女儿装开始,4年来,李定带领他的团队,围绕女童生活消费全方位布阵产品线,初步形成了以智能玩具、女童服装、童鞋、饰品、文具等为主的产品格局,打造出一条伴随女童成长的全生活产业链。他还透露说,目前公司正在筹划建设一座集销售展示、娱乐休闲为一体的笛莎公主城堡。

  三次创新

  从实体营销到“触网”发展

  刚刚过去的“双11”,“笛莎”迎来了电子商务的一波购物狂潮。李定不无得意地说,“双11”期间,“笛莎”完成销售1.5万单,实现全网销售2200万元,创下了单日销售之最。一天销售2200万元,这在以前是不敢想象的事,正是借助电子商务这个平台,神奇地变成了现实。

  虽然通过玩具智能化、动漫拉动、全产业链延伸等创新模式,“笛莎”业务实现了较快增长,但“笛莎”掌舵人李定却远没有满足。“一步一步、循规蹈矩的渐进式发展,不是我所追求的。”李定的眼光始终瞄向最新的发展模式,而日渐成熟的电子商务成了他下一步的主攻方向。

  2010年8月,李定带领公司4位高管,前往国内最大的电子商务网站“淘宝”考察,与“淘宝”管理人员深入磋商交流,现场观看了“淘宝”的后台数据,系统地学习了整个运作流程。回来后,李定认识到,网购将会成为下一波市场竞争的主渠道,当即作出公司转型电子商务的决定。

  接下来的一个月,李定跟所有加盟商谈判,要么选择跟着做电子商务,要么选择退出,并对部分实体加盟店进行赔付安抚。同时明确了“笛莎”开展电子商务的总体定位:立足“淘宝”,覆盖全网,同时发展自有电商平台。自2010年底进驻“淘宝”之后,“笛莎”很快实施了全网覆盖计划,在国内电商TOP10中,“笛莎”就进驻了7家。当年8月,“笛莎”童装销售只有20万元,到了12月,销售量就一下子突破了600万元。

  与此同时,李定还投资建设了自有电子商务平台——公主商城,在提高市场占有率的同时,有效化解商铺高成本难题。推出国内首个女童成长教育、健康饮食、时尚打扮等互助互动儿童社区网站——笛莎公主网,打造了集活动、交流和购物于一体的“妈妈论坛”。目前,该网站已经有40万注册会员,每天有7万多位活跃用户,这些用户都成了“笛莎”最忠实的粉丝和客户。

  透过电子商务这扇神奇的窗户,李定“打造中国芭比娃娃”的信念更足了。站在“笛莎公主之家”,李定向记者描绘了“笛莎”发展的美好蓝图:今年销售3亿元,明年5亿元,三五年实现销售“撑竿跳”,跻身全国服装企业第一方阵,将“笛莎”打造成世界知名的儿童服装品牌。

  在这一蓝图的背后,李定正悄然启动着下一轮创新——通过上市,开启“笛莎”创新发展的新一轮高峰。


责任编辑:陈书戈

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