今年天气刚转凉，抢早买皮制时装的上海客便已一拨拨赶到海宁，有的自驾车带上一家子，有的参加旅游团搭乘大巴，前往海宁购买皮风衣、彩靴、超短茄克等。不少导游还把“玩砍价”作为海宁游的一档参与节目。记者在走访皮革城时看到，店家漫天开价，顾客落地还价，上海客甚至可从一件开价4万多元的裘皮大衣上“砍”掉3万多元。

    “懂经”上海客：砍价1折起

    在总建筑面积达到45万平方米的海宁皮革城中，大大小小的商铺开设了2000多户，楼上楼下走马观花逛一圈也得花半天时间。日前，当记者上午11时到达皮革城时，看到设有2000多个车位的免费停车场已停满，其中旅游大巴有20多辆，小轿车中十有八九挂的是上海牌照。

    在皮革城中，记者看到有4个年轻人下车后匆匆上楼，走进了一家门店，其中一人挑出一件标价41800元的新款裘皮大衣，经过一番砍价，最后以6600元成交。

    算下来，购衣者从标价上“砍”下了35200元，相当于一辆QQ车的价钱。购衣者得意地说，自己来海宁前在上海的大商场“打过样”，熟悉行情，这件新款裘皮大衣在上海大商场的“一口价”起码得翻倍。她还透露：在这里砍价“拦腰斩”已落后了，开口还价一定得1折起。

    进货买家：专淘外贸尾货

    在城内的上海路、杭州路、深圳街等主要通道开设门店的，都是一些中外皮装企业。城内过客川流不息，个个兴致勃勃，轮番进入一家家装饰时尚的门店看样试穿、讨价还价。记者接连跟踪采访了7笔生意的成交过程，发现件件皮货的标价都千篇一律的高得“野豁豁”，营业员的口头开价至少是标价的对折，最后的实际成交价一般都低于标价的3折，不少达1.1－1.2折。

    一款标价688元的女式手提包式样新颖、色调靓丽，但最后的成交价只有75元，打了1.1折。这个手提包为何特便宜？营业员解释说，这是因为皮革制品的品质相差很大，这款手提包的皮是用粉碎后的真皮下脚料加工制成的，这种皮叫机制再生皮，成本很低。他还说，去年10月到海宁选购高档优质皮包的上海客很多，一次花费几百元甚至上千元。今年上海客的出手小了，不讲究皮质只注重款式，几十元、上百元的“大路货”跑得最快。

    到海宁采购的生意人都是行家里手，在沪北开皮货店的李老板告诉记者，海宁皮革加工区里有60多家国内著名品牌企业，产销“大头”是海外订单。估计在皮革城里展销的许多皮货，都是完成海外订单多余后的“尾货”，特别是一些到日本的外贸“尾货”，不仅式样新颖、品质一流，而且十分符合上海消费者的口味。但因为是富余“尾货”，商家往往就大幅让利销售，甚至保本促销，买方自然乐得便宜。